企业公告

华美板材开展系列狼性营销课程培训之《销售谈判策略与技巧》

【发布日期:2018-05-31 总浏览量:169】

      为了打造出一支具有“团队作战、充满血性、主动出击、永葆战斗力”特质的营销精英团队,通过系列狼性营销课程培训,把理论知识与营销实践活动相结合,切实提升业务人员的销售谈判策略与技巧等实战能力,提高公司营销效益,公司于5月25日特聘请国家高级营销师杜建刚老师开展了《销售谈判策略与技巧》课程培训,公司总经理李强及营销中心各部门、采购部共计22人参与此次培训。

      本次培训,是杜建刚老师继4月份给大家开展《市场营销策略与方法》之后,再次来公司授课。本次课程持续一天,杜老师以销售为主线,以营销视角解读销售谈判的策略、方法与技巧。老师通过现场实战模拟,还原实际业务工作场景,从“在哪谈、和谁谈、谈什么、怎么谈”四个方面分享谈判策略,学员们踊跃参与,积极互动,不断发现问题,解决问题。下午的课程,老师从谈判的准备阶段、谈判过程、谈判追踪三大模块向大家介绍了具体的技巧与方法,对各阶段的细分过程逐一剖析,把销售谈判讲明讲透,让学员对谈判有了一个系统化的认知。

      在培训过程中,营销中心和采购部的同事充分汲取老师授课的知识点,各组员之间充分讨论沟通,通过现场填表格、画图、上台演示等形式,对各知识点进行吸收消化。同时,大家结合公司实际业务过程中的谈判难点、疑惑点,积极和老师、学员互动沟通,集思广益,发现了许多解决问题的新思路、新方法。

课程结束后,行政人力资源部搜集了大家今后的学习需求,用以指导接下来的培训课程安排。最后,李总指出,我们这次培训的目的在于让大家从浅到深,把原有的碎片化知识点通过培训进行一个系统化学习,把采购和营销两条线拉到一起学习,更有利于大家角色互换,丰富自己的谈判技巧。